"Dezembro deu R$ 2 mil e janeiro deu metade: como ler o mês da lash sem se assustar"
"Dezembro cheio, janeiro vazio, e o susto volta todo ano. A conta da média de 3 meses, do fixo e do que sobra no mês bom e no ruim, pra fazer no caderno."
"No mês de dezembro fiz 2k." Uma lash designer escreveu isso num comentário do YouTube em 2024, meses depois de sair da fase de modelo. No mesmo ano, em outro vídeo, uma cabeleireira escreveu o resto do calendário: "tem mês que dá mais e tem mês que dá menos".
Junta as duas frases e você tem o janeiro de quase toda lash. Dezembro tem confraternização, Natal, Ano-Novo, e todo mundo quer o cílio pronto pra foto. A agenda fecha, cliente de manutenção pede aplicação nova, e o mês dá R$ 2 mil. Aí vem janeiro: IPVA, material escolar, cliente viajando, a manutenção de 15 dias que vira 30. O mês dá metade, e a pergunta que aparece é "o que eu fiz de errado?".
Provavelmente nada. Você não perdeu metade das clientes de um mês pro outro. Você pôs o melhor mês do ano do lado de um dos piores, e essa comparação assusta qualquer pessoa com renda que varia. Quem errou foi a régua.
Nenhum mês sozinho é o seu mês
Quem tem salário olha o holerite e sabe quanto ganha. Quem atende olha o mês que acabou, e o mês que acabou quase sempre é exceção, pra cima ou pra baixo.
A régua que a gente usa é a média dos últimos três meses. Ela diz se o susto é sazonal (o tal "mês que dá menos") ou se a agenda tá encolhendo.
A conta, com números de exemplo
Os valores abaixo são inventados pra conta andar. Troca pelos seus: o que entrou você acha no extrato e no caderno, o fixo é tudo que você paga por mês pro studio existir mesmo sem cliente (aluguel ou a parte da casa, luz, internet), e o material é cola, fios, primer, microescova, fita.
Primeiro, a média. Novembro deu R$ 1.400, dezembro R$ 2.000, janeiro R$ 1.000. Somando, R$ 4.400. Dividido por 3, R$ 1.466. Esse é o seu mês, por enquanto.
Agora o que sobra em cada tipo de mês:
| mês ruim (janeiro) | seu mês (média) | mês bom (dezembro) | |
|---|---|---|---|
| entrou | R$ 1.000 | R$ 1.466 | R$ 2.000 |
| material | R$ 170 | R$ 250 | R$ 340 |
| fixo | R$ 450 | R$ 450 | R$ 450 |
| sobrou | R$ 380 | R$ 766 | R$ 1.210 |
Repara na linha do fixo. Ela não muda. O material cai junto com as clientes, mas o aluguel e a luz chegam iguais em janeiro. Por isso o mês ruim parece pior do que é na entrada: o que entrou caiu pela metade, e o que sobrou caiu pra perto de um terço do que sobrou em dezembro.
As três regras que saem da tabela
1. Decisão de gasto fixo usa o seu mês, nunca dezembro. Curso novo parcelado, maca nova, aluguel de uma sala: tudo isso se paga com os R$ 766 do exemplo. Parcelar olhando dezembro aperta o semestre inteiro.
2. A diferença do mês bom fica guardada pro mês ruim. No exemplo, dezembro sobrou R$ 444 acima do seu mês (R$ 1.210 menos R$ 766). Janeiro sobrou R$ 386 abaixo (R$ 766 menos R$ 380). Os R$ 444 guardados em dezembro pagam o buraco de janeiro e ainda sobra troco. Dezembro existe pra pagar janeiro. O problema é que, na mesma conta da casa, os R$ 444 parecem sobra e viram presente de Natal. Onde guardar e como tirar sempre o mesmo valor pra você tá em Dinheiro do salão e da casa na mesma conta.
3. Dezembro completa a reserva do material mais caro. "Tenho 2 contas, uma deixo parada com um mínimo do valor do meu material mais caro do Studio, se queimar já tenho dinheiro", escreveu uma profissional em 2023. Na lash, o mais caro costuma ser a maca, o ring light ou a luminária de bancada. Se a reserva ainda não chegou nesse valor, o mês bom é o mês de chegar.
Quando o susto é de verdade
Janeiro menor que dezembro é calendário. O que acende a luz vermelha é outra coisa: a média dos três meses caindo duas vezes seguidas. Se a média de dezembro a fevereiro ficar abaixo da de novembro a janeiro, e a de janeiro a março abaixo dessa, aí a agenda tá encolhendo, e vale olhar pra três lugares: cliente de manutenção que sumiu, preço que ficou pra trás e falta que você engoliu.
E, se você tem o caderno do ano passado, compara janeiro com janeiro. Esse é o único mês que tem o direito de ser comparado com ele.
Faz hoje, na última página do caderno
Meu mês Últimos 3 meses: R$ ___ + R$ ___ + R$ ___ = R$ ___ Média (÷ 3): R$ ___ Fixo do mês: R$ ___ Material médio: R$ ___ Sobra do meu mês: R$ ___ Guardar no mês bom: o que sobrar acima de R$ ___
Todo dia 1, você troca o mês mais velho pelo que acabou e refaz a média.
Era uma parede de várias, e elas têm ordem
- A conta do "meu mês" e as três regras. Hoje, com o caderno e o extrato.
- Um lugar separado pro dinheiro do mês bom, onde ele não pareça sobra.
- A reserva do material mais caro, completa no próximo dezembro.
- Anotar todo mês o que entrou e o que saiu, pra ter a média sempre em dia e o janeiro do ano que vem pra comparar.
- Saber o que entrou de verdade no mês, atendimento por atendimento, sem somar extrato e caderno no dia 1.
As três primeiras você resolve neste fim de semana e funcionam no papel. A quarta é disciplina, e você já tem. A quinta é a que come o primeiro dia de cada mês, e é a parte que dá pra não fazer na mão.