Cobrar R$ 50 na fase de modelo: até quando, e como subir pra R$ 130 sem perder as primeiras
A fase de modelo é certa. O erro é ela não ter fim, e aí R$ 50 vira o seu preço. Os 3 degraus com critério pra subir e a mensagem de reajuste pra copiar.
"Tô passando por essa fase dos 50 reais [...] Semana que vem já vou fazer o meu primeiro volume brasileiro no valor de 130,00." Uma lash designer escreveu isso num comentário do YouTube em 2024, o mais curtido do vídeo, com 237 curtidas. Outra, no mesmo vídeo: "hoje tô cobrando R$ 60,00 modelo para me aperfeiçoar até então aqui as LASH cobram em torno de 150,00 a 170,00".
As duas estão certas. Ninguém sai do curso cobrando R$ 150 numa aplicação de quatro horas que descola no terceiro dia. A fase de modelo treina mão, velocidade e foto, e cobrar pouco enquanto isso é honesto com quem senta na maca.
O erro comum tá em outro lugar: a fase não tem fim. Aí ela vira preço.
Como R$ 50 vira o seu preço
Você chama as primeiras como modelo, a R$ 50. Elas gostam, postam, e a amiga de uma delas manda "oi, quanto tá o volume?". Ela chegou por indicação de uma cliente de R$ 50 e espera R$ 50. Você, com medo de perder a primeira que chegou sozinha, cobra.
Seis meses depois, a agenda tem quinze nomes a R$ 50, todos indicando amigas que esperam R$ 50. Você já faz em duas horas e a aplicação segura três semanas. O preço de treino ficou, e só aparece no fim do mês, quando quinze aplicações não dão o aluguel. "Fiz empréstimo pra comprar o curso os materiais e mesmo cobrando 50$ não consigo modelos", escreveu uma em 2025. O empréstimo vence do mesmo jeito depois que a mão fica boa.
Cobrar R$ 50 tava certo. O que faltou foi alguém dizer, no primeiro dia, até quando.
Os 3 degraus, cada um com critério pra subir
Data no calendário não serve, porque cada mão fica pronta num ritmo. Critério é uma coisa que você mede e que, quando bate, o preço sobe. Os valores abaixo são os dos comentários de 2024; os seus vêm da sua cidade.
| degrau | preço | sobe quando | o que anotar em cada aplicação |
|---|---|---|---|
| 1. modelo | R$ 50 a 60 (cobre o material) | 10 modelos feitas, com foto autorizada | tempo que levou, foto, se voltou pra manutenção |
| 2. entrada | perto de 20% abaixo do piso da cidade (R$ 130 onde a cidade cobra 150 a 170) | aplicação abaixo de 2h30 e 3 clientes que chegaram por indicação pagando esse valor | tempo, quem indicou |
| 3. piso da cidade | o que as cinco lash mais próximas cobram, pela do meio (R$ 150 a 170 no relato) | sobe de novo quando a agenda da semana fecha com uma semana de antecedência | agenda cheia com quantos dias antes |
Foto no degrau 1 porque foto traz a próxima. Velocidade no degrau 2 porque velocidade é a sua hora ("estou fazendo em 2h", escreveu uma lash em 2024, três meses depois dos R$ 50), e três indicações pagando o preço novo porque isso prova que ele segura sem desconto. O degrau 3 é a pesquisa nos cinco perfis da sua cidade, que a gente explicou em Quanto cobrar pelo design de sobrancelha; a conta serve igual pra lash.
Anota a tabela na primeira página do caderno e cronometra toda aplicação: sentou, levantou. Sem o tempo anotado, o degrau 2 nunca chega.
A frase do primeiro dia
O que segura a fase dos R$ 50 é o silêncio. Então a modelo ouve, antes de sentar:
Esse é o preço de modelo, vale pras minhas 10 primeiras. Depois disso o volume passa pra R$ [valor]. Quem foi modelo tem a primeira manutenção no valor antigo.
Ela sabe que é modelo e que vai mudar. Quando a amiga mandar "quanto tá?", ela mesma responde "era 50 de modelo, agora é 130".
A mensagem de reajuste pra quem foi modelo
Se você já tá com quinze nomes a R$ 50 e a frase nunca foi dita, a mensagem abaixo vai pra cada uma, com o nome, sem lista de transmissão:
Oi, [nome]! Você foi uma das minhas primeiras, e o preço de modelo era pra aquela fase, que terminou: já tô fazendo em 2h e com a mão firme. A partir de [data, umas três semanas na frente] o volume brasileiro passa pra R$ [valor]. Pra quem foi modelo, a próxima manutenção ainda sai no valor antigo, como agradecimento. Depois disso, o preço é o mesmo pra todo mundo. Quer marcar a manutenção?
Três semanas de aviso, uma manutenção no preço velho e o preço novo igual pra todas. Vai perder gente. "Enquanto eu fazia unha de parente de graça estava tudo bem, comecei cobrar e foram para outra que cobra mais caro", escreveu uma manicure em 2025. Quem vinha só pelos R$ 50 vai embora, e era pra ir: a agenda cheia de R$ 50 não pagava o aluguel.
E o que vem depois a gente não promete. A lash de 2024 escreveu meses depois: "no mês de dezembro fiz 2k [...] lembrando que não cobro mais 50$". É relato de uma pessoa, na cidade dela, depois de três meses de treino. Mostra que a fase tem saída.
Era uma parede de várias, e elas têm ordem
- A tabela dos 3 degraus, a frase do primeiro dia e a mensagem de reajuste. Hoje.
- Cronometrar e anotar toda aplicação, com foto e quem indicou.
- Trocar o preço em todo lugar a cada degrau: bio, destaque, resposta salva, tabela. O lugar esquecido é o que a cliente mostra no print.
- Preço e duração num lugar só, que a cliente vê antes de perguntar, pra "quanto tá?" chegar já respondido.
A primeira você resolve hoje. A terceira e a quarta funcionam na mão enquanto o preço muda pouco; quando ele sobe três vezes num ano, é você lembrando de quatro lugares a cada degrau, e é a parte que dá pra não fazer na mão.