"Esmaltação em gel a R$ 20: o preço que não paga o material nem a sua hora"
Cobra R$ 20 na esmaltação em gel porque é o que a vizinha cobra? A conta de material, fixo e hora que dá o seu preço mínimo, pra fazer hoje no caderno.
"Aqui cobro 20 reais esmaltação em gel e 120 no alongamento e elas já acham muito caro." Uma manicure escreveu isso num comentário do YouTube em 2022.
Os R$ 20 dela não saíram de conta nenhuma. Saíram da rua: é o que as outras cobram por ali, e cobrar mais parece pedir pra perder cliente. Quase toda manicure que começa faz assim, e faz sentido. A cliente compara, e você não quer ser a cara do bairro.
O erro: copiar o preço da vizinha
Quando você copia o preço, copia junto uma conta que não é a sua. A vizinha pode morar com a mãe e não pagar aluguel. Pode ter comprado o gel numa promoção que já acabou. Pode fazer unha só no fim de semana, como bico. Ou pode nunca ter feito a conta também, e aí são duas cobrando errado e uma copiando a outra.
O dia em que a conta aparece costuma doer. "Eu cobro no meu alongamento R$75,00 na aplicação. Vendo esse vídeo deu até vontade de chorar [...] com o tanto de dinheiro que estou perdendo", escreveu outra profissional em 2025. Melhor doer hoje, numa folha de caderno, do que todo mês sem você saber por quê.
A conta da esmaltação em gel, com números de exemplo
Os números são hipotéticos, pra conta andar. Pega a nota da última compra e troca pelos seus.
Material por cliente:
| item | exemplo |
|---|---|
| gel de cor (frasco dividido pelas mãos que rende) | R$ 1,00 |
| base e top | R$ 1,60 |
| preparador e primer | R$ 0,40 |
| lixa e buffer descartáveis | R$ 1,20 |
| algodão, papel, álcool, luva | R$ 0,80 |
| remoção da anterior (acetona, papel-alumínio) | R$ 0,60 |
| total | R$ 5,60 |
Fixo por cliente. Luz da cabine e do ventilador, internet, o boleto do MEI, a parcela da cabine de LED, a autoclave. No exemplo, R$ 400 no mês, dividido por 100 atendimentos: R$ 4 por cliente.
Tempo. Uma hora na mesa, com a remoção. Mais quinze minutos que ninguém vê: a mensagem até ela marcar, a mesa limpa, o alicate na esterilização. 1h15.
Com R$ 20: tira R$ 5,60 de material e R$ 4 de fixo, sobram R$ 10,40 por 1h15. R$ 8,32 por hora.
O preço mínimo, pela sua hora
Agora o número que você escolhe: quanto quer que sobre no mês. No exemplo, R$ 2.000, com 100 horas de mesa no mês (cinco horas por dia, cinco dias por semana). Dá R$ 20 a hora. O passo a passo dessa parte, com o que entra e o que fica de fora das horas, tá em Quanto cobrar pelo design de sobrancelha.
O preço mínimo da esmaltação em gel fica assim:
material R$ 5,60 + fixo R$ 4 + (hora R$ 20 × 1h15) = R$ 34,60
E com R$ 20, pra chegar nos mesmos R$ 2.000, você precisaria de umas 190 esmaltações no mês. Mesmo com o fixo se dividindo por mais gente, são mais de 200 horas de mesa. Não cabe no mês, nem no braço.
Agora faz a mesma conta pro alongamento de R$ 120. Com R$ 15 de material, R$ 4 de fixo e 2h45 de trabalho, sobram R$ 101: uns R$ 36 por hora. Repara no que aconteceu: o alongamento tá pagando a esmaltação. Toda vez que uma cliente troca o alongamento pelo gel "só dessa vez", você ganha menos de um quarto por hora.
O que fazer com o número
Duas saídas honestas, e a gente tem opinião sobre elas.
Subir em degrau, avisando antes. A nossa preferida. Do R$ 20 pro R$ 28 agora e pro mínimo da conta daqui a seis meses. Avisa com data, antes de marcar, e segura:
"Oi, [nome]! A partir de 1º de dezembro a esmaltação em gel passa a R$ 28. Quem marcar até lá ainda paga R$ 20. O alongamento continua R$ 120. Qualquer dúvida, me chama."
Vai ter quem saia. Quem fica pelo trabalho fica; o que responder quando ela disser "tá caro" ou pedir descontinho tá em "Tá caro" e "faz um descontinho".
Manter R$ 20 de propósito, como porta de entrada, com poucos horários na semana e sabendo quanto cada um custa. Isso é escolha. Copiar a vizinha sem saber o número, depois de hoje, não é mais.
Uma regra vale nas duas: abaixo de material mais fixo, nunca. Nem pra parente.
A mesma lógica, num serviço de R$ 400 com retoque incluso, tá em Micro de R$ 400. E se o gel vem no cartão de casa, ele some da conta antes de você fazer: Produto pago com dinheiro da casa.
Era uma parede de várias, e elas têm ordem
- A conta do gel e do alongamento lado a lado. Hoje, meia hora, com a nota da última compra.
- O reajuste com data, avisado antes de marcar.
- Preço e duração escritos onde a cliente vê antes de perguntar, pra conversa não começar no "quanto?" (Preço no perfil, sim).
- Ver no fim do mês quanto cada serviço deixou, contado pelo que você atendeu de verdade.
A primeira e a segunda você faz esta semana. A terceira é a mesma tabela repetida na bio, no destaque e na resposta salva, atualizada à mão em cada lugar toda vez que o preço muda. A quarta é somar o mês serviço por serviço no caderno, e é a parte que dá pra não fazer na mão.