"Maquiagem de R$ 150 e kit de R$ 900: quantas clientes até o kit se pagar"
"Comprou o kit de maquiagem antes da primeira cliente? A conta de quantas clientes faltam pro kit se pagar, com material, parcela e deslocamento."
"Fiz empréstimo pra comprar o curso os materiais." Uma profissional que tava começando escreveu isso num comentário do YouTube em 2025. Ela era do cílio, mas a frase serve inteira pra quem maquia: a maleta, os pincéis, as paletas, a base em três tons, o ring light. Tudo comprado antes da primeira cliente, muitas vezes no cartão ou no empréstimo.
E aí, com três clientes atendidas, vem a dúvida que ninguém responde no curso: já paguei o kit? Falta quanto?
Comprar antes era o único jeito
Ninguém aprende a maquiar sem kit, e ninguém chama cliente sem ter treinado. Então o kit vem primeiro, sempre.
O que ficou faltando foi a conta do outro lado: quantas clientes até o kit voltar pro bolso. Sem ela, todo dinheiro que entra parece lucro, ou nenhum parece, e você não sabe qual dos dois é verdade.
A conta: kit ÷ o que sobra por cliente
O que sobra por cliente é o preço da maquiagem menos o que você gasta de material naquela cliente. A conta inteira é esta:
clientes até o kit se pagar = valor do kit ÷ (preço − material por cliente)
Os números abaixo são de exemplo. Troca pelos seus.
O kit: R$ 900. Aqui entra o que dura: maleta, pincéis, paletas, ring light, cadeira dobrável.
O material por cliente: o que acaba a cada maquiagem. Cílio postiço (R$ 8), esponja e descartáveis como lenço, cotonete e espátula (R$ 5), e o consumo de base, corretivo, pó e fixador (R$ 12). Total: R$ 25 por cliente.
O preço: R$ 150.
Sobra por cliente: R$ 150 menos R$ 25, R$ 125. Clientes até o kit se pagar: R$ 900 ÷ R$ 125 = 7,2. Arredonda sempre pra cima: 8 clientes.
Da nona em diante, o que sobra é seu. Antes disso, cada maquiagem tá pagando a maleta.
Separar o que dura do que acaba
Repara que a base aparece duas vezes, e não pode. O pincel e a paleta duram anos, então vão no kit. A base, o fixador e o cílio acabam, então vão no material por cliente. Se você põe a base do kit no valor do kit e esquece dela no material, a conta diz 8 clientes e o kit só se paga na décima segunda, porque nesse meio tempo você comprou base duas vezes.
Pra saber o consumo por cliente, anota a data em que abriu a base e a data em que ela acabou, e quantas clientes você maquiou nesse período. Preço do pote ÷ número de clientes. Faz o mesmo com o pó e o fixador. É o mesmo método que a gente usou pra cera em Cera, lâmina, luva: o custo por atendimento.
Quando você vai até a cliente
Maquiagem de noiva, formatura, madrinha: muita vez é você que vai até ela. O Uber de ida e volta entra no material por cliente.
Com R$ 20 de deslocamento no exemplo, o que sobra cai pra R$ 105 (R$ 150 menos R$ 25 menos R$ 20). R$ 900 ÷ R$ 105 = 8,6. 9 clientes. Uma a mais só por causa da corrida. Se metade das suas clientes é a domicílio, vale fazer a conta das duas e pensar numa taxa de deslocamento separada no orçamento.
Quando o kit foi parcelado ou veio de empréstimo
Aqui o número do kit muda. O kit custa o total que você vai pagar, com os juros. Kit de R$ 900 parcelado em 10 de R$ 110 custa R$ 1.100.
R$ 1.100 ÷ R$ 125 = 8,8. 9 clientes, uma a mais que à vista.
E tem um jeito de ler isso que alivia: a parcela de R$ 110 é menor que os R$ 125 que sobram de uma cliente. Ou seja, a primeira cliente de cada mês paga a parcela do mês. Se o empréstimo pagou o curso também, soma o curso no valor do kit e refaz: a conta é a mesma.
Faz hoje, na primeira página do caderno
Meu kit Kit (o que dura, valor total pago): R$ ___ Material por cliente (o que acaba): R$ ___ Deslocamento médio, se vou até ela: R$ ___ Preço: R$ ___ Sobra por cliente: R$ ___ Clientes até o kit se pagar: ___ (arredonda pra cima) Já atendi desde a compra: | | | |
Embaixo, um tracinho por cliente atendida desde o dia da compra. Quando os tracinhos chegarem no número, o kit tá pago. Comprou pincel novo no meio do caminho? Soma no kit e o número sobe.
Não tem prazo nessa conta, de propósito. Oito clientes podem ser dois meses ou oito, depende de quantas você atende, e a gente não vai te prometer o seu ritmo.
Se o número deu absurdo
Se a conta deu 30, 40 clientes, ela tá te dizendo uma de duas coisas: o kit foi grande pro começo, ou o preço tá baixo pro material que você usa. A primeira não tem volta, o kit tá comprado. A segunda tem: a conta do preço que você defende está em Quanto cobrar pelo design de sobrancelha, e o método vale igual pra maquiagem.
Era uma parede de várias, e elas têm ordem
- A conta do kit, hoje, com os números da nota e da fatura.
- O material por cliente medido a cada base, pó e fixador que acabar.
- Os tracinhos desde a compra, uma linha por cliente.
- O preço revisto se o número de clientes não faz sentido pro seu mês.
- Saber quantas clientes você atendeu e quanto entrou desde uma data, sem contar tracinho nem somar extrato.
As três primeiras cabem numa página do caderno e funcionam por anos. A quarta é decisão sua. A quinta é a que você refaz toda vez que compra alguma coisa nova pra maleta, e é a parte que dá pra não fazer na mão.