"Maquiagem de madrinha, noiva e formatura: por que os três preços são diferentes"
A madrinha acha a noiva cara porque é o mesmo rosto. A conta com tempo, teste, deslocamento e data única pra explicar o preço da maquiagem sem se defender.
"Por que a da noiva é tão mais cara? É o mesmo rosto, a mesma maquiagem." Se você maquia evento, já leu essa mensagem, quase sempre da madrinha que viu o orçamento da amiga. "O que mais tem é cliente assim dizendo que minha unha é cara", escreveu uma manicure num comentário do YouTube em 2020. Troca a unha pela maquiagem e a frase continua valendo.
A resposta que sai costuma ser defesa: "é que dá mais trabalho". Ela é verdade, só que sem número parece desculpa, e a cliente rebate com "mas é só uma maquiagem".
Você sabe que são diferentes. Faltava a conta
Você sente a diferença no corpo: a noiva pede teste, sábado de pé desde as seis, espera na casa dela até a saída pra igreja. A madrinha senta, maquia e vai. A formanda pede uma maquiagem que aguente até as quatro da manhã. Isso tudo já tá no seu preço, de cabeça. O que falta é escrever a conta, pra você mesma confiar no número e conseguir explicar em duas linhas.
A conta, em quatro peças
Os números são de exemplo, inventados pra conta andar. Troca cada um pelo seu.
1. Tempo. Tudo vira hora, multiplicada pela sua hora-alvo, que é quanto cada hora precisa render pra fechar o seu mês (como chegar nela tá em Tabela de preços de cabeleireira, e a conta é igual pra maquiagem). No exemplo, R$ 60 por hora.
2. Produto. O que sai da maleta nessa cliente: base, pó, cílios, fixador. Noiva e formanda costumam levar cílios e fixação de longa duração; madrinha, nem sempre.
3. Deslocamento. Quando você vai até ela, entram as horas de ida e volta (na hora-alvo) e o combustível ou o aplicativo. Se ela vem ao seu studio, essa peça é zero.
4. Teste e data única. O teste é um atendimento a mais, num outro dia, com produto. E a data única é o sábado que você fecha pra ela e recusa outras: a manhã de noiva inclui a espera até a saída, pros retoques, e esse tempo é seu também.
As três linhas, lado a lado
| madrinha (no studio) | formatura (no studio) | noiva (na casa dela) | |
|---|---|---|---|
| teste | não tem | não tem | 2h × R$ 60 + R$ 25 de produto = R$ 145 |
| tempo no dia | 1h = R$ 60 | 1h15 = R$ 75 | maquiagem 2h + espera até a saída 1h30 + ida e volta 1h = 4h30 = R$ 270 |
| produto | R$ 15 | R$ 20 | R$ 40 |
| deslocamento | R$ 0 | R$ 0 | R$ 30 |
| total | R$ 75 | R$ 95 | R$ 485 |
Agora o teste da data única. Naquele sábado de manhã, no studio, cabiam quatro madrinhas: 4 × R$ 75 = R$ 300. A noiva tem que render pelo menos isso, porque ocupou o lugar delas. No exemplo, rende. Se a sua conta de noiva der menos do que a manhã cheia de madrinhas, o preço da noiva tá baixo, e a temporada de casamento tá te pagando menos do que um sábado comum.
A formatura fica no meio por outro motivo: mais tempo de pele e de olho pra durar a noite inteira e aguentar o flash. Se você vai ao local, soma o deslocamento como na noiva.
Como dizer o preço sem se defender
Com a conta feita, o orçamento passa a mostrar o que tá dentro, e a pergunta "por que tão caro?" perde o fôlego. Molde pra adaptar:
Maquiagem de noiva: R$ [total]. Incluso: teste de maquiagem em [data], com [duração]; maquiagem no dia, na sua casa até [x] km; e fico com você até a saída pra retoque. Madrinha no studio: R$ [valor], 1h. Formatura no studio: R$ [valor], com fixação pra noite toda.
Quando a madrinha comparar, a resposta tá escrita: o preço da noiva tem um teste, uma manhã inteira e a ida até ela. O dela, uma hora no studio.
E segura. "Tenho duas cliente que pedem desconto, mas eu não faço descontinho pq sei o valor do meu trabalho, e no final elas entende", escreveu uma manicure em 2023. Quem segura o preço relata que a cliente fica. Pra quando insistirem, as três respostas prontas estão em "Tá caro" e "faz um descontinho".
Era uma parede de várias, e elas têm ordem
- As três linhas da conta, com os seus números. Hoje, no caderno.
- O orçamento com o incluso e o sinal pra travar a data, com prazo e exceção escritos, do jeito do Checklist do sinal pra maquiagem de evento.
- Quem pediu a data e ficou sem, avisada se ela abrir de novo, como em Fila de espera pra data de evento.
- Cada serviço com preço e duração cadastrados, pra noiva de 4h30 e duas madrinhas de 1h não caberem no mesmo sábado sem você perceber.
A primeira é uma noite com a calculadora. A segunda é um texto salvo. A terceira e a quarta são agenda e conversa conferidas uma por uma, na temporada em que você menos tem tempo, e é aí que dá pra não fazer na mão.